ВСТУПИТЬ В ИГРУ

ДАТЫ

ФОРМАТ КУРСА

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ

26–27 сентября 2025

Бизнес-школа УрФУ,
ул. Гоголя, 25

Очно, 2 дня

Серия переговорных поединков в Бизнес-школе УрФУ

Эффективные переговорные техники для решения сложных задач и достижения поставленных целей

Серия управленческих поединков по авторской технологии В.Тарасова с представителями бизнес-сообщества города Екатеринбурга

переговорный форсаж — это:

70% - практики, где вы нарабатываете свои переговорные навыки

20% - наставничества — вы получаете качественную обратную связь и рекомендации от других участников тренинга

10% - теории — авторская визуальная модель, которая поможет и подскажет в реальных переговорах

переговорный форсаж — это очный курс из четырех тренингов

каждый игровой день состоит из серии управленческих поединков
по АВТОРСКОЙ технологии В.ТАРАСОВА

участники оттачивают управленческие навыки и мастерство переговоров в реальных кейсах в роли оппонента, секунданта или судьи

Договариваться о выгодных условиях сотрудничества, сохраняя отношения с поставщиком или клиентом

Решать межличностные конфликтные ситуации между руководителями и сотрудниками, сохраняя команду

Вести переговоры любого уровня, сохраняя свою стратегию и интерес

Держать лицо и репутацию, несмотря на манипуляции/провокации оппонента

КУРС поможет выйти на новый уровень искусства переговоров

Выработать собственную стратегию ведения деловых коммуникаций

Отработать техники, приемы перехвата и удержания управления ситуацией

Что такое переговоры и их роль в коммуникациях

01

— Конфликты интересов и методы влияния
— Позиция силы и позиция закона в борьбе
— Картина мира и лабиринты жизненных ситуаций
— Переговоры, как часть управленческой борьбы в жизни
— Поведенческие модели в переговорных практиках

Деловая и позиционная управленческая борьба

02

— Разница деловой и позиционной борьбы
— Позиции, роли и статусы в переговорах
— Причины и выгоды борьбы
— Слои и уровни переговорной логики

Мастерство эффективных коммуникаций

03

— Как готовиться к переговорам
— Основные этапы переговоров
— Вербализация и невербальные сигналы
— Контекст переговоров и влияние окружения
— Ресурсные поля и границы интересов
— Особенности форматов переговоров (оффлайн, онлайн)

Приемы и техники переговоров

04

— Основные переговорные стратегии и конструирование переговорного процесса
— Манипуляция vs влияние: как распознать манипуляцию и оказывать влияние на окружающих
— Переговорные техники и приемы: правила убеждения, small talk, сравнение с эталоном и др.

каждый день включает серию управленческих поединков по АВТОРСКОЙ технологии В.ТАРАСОВА во время которых вы

решаете кейсы на основе реальных управленческих практик от которых зависит эффективность бизнеса/бизнес-процесса, отношения с подчиненными, клиентами, партнерами

демонстрируете свои навыки в решении сложной/конфликтной ситуации по выбранной стратегии

используете и тренируете различные управленческие приемы и переговорные техники

Истинное мастерство

приходит только с практикой

Бизнес-симулятор «Переговорный форсаж» — взрывная проработка ваших переговорных навыков с помощью управленческих поединков

влияете на мнения людей, принимаете решения, достигаете поставленных целей

каждый день включает серию управленческих поединков по АВТОРСКОЙ технологии В.ТАРАСОВА во время которых вы

Как проходят управленческие поединки

Сложная управленческая ситуация с прописанными условиями, обстоятельствами, интересами, ролями

Поединок

Арбитр дает экспертную обратную связь каждому участнику по результатам поединка

Коллегии судей делают свой выбор в пользу одного из игроков и дают обоснование выбору

1 раунд переговоров по 1 или 4 минуты на каждого участника

Судьи

Подготовка

Кейс

Два игрока решают эту ситуацию

Обратная связь

Активный формат: каждый слушатель в течение одного дня принимает активное участие в поединках, находясь в ролях оппонента, судьи или секунданта

Почему «управленческий поединок»?

Это переговорное единоборство, в котором ты:

стремишься показать свое преимущество в решении сложной/конфликтной ситуации по стратегии «выиграл-выиграл»;

используешь и тренируешь различные управленческие приемы и переговорные техники.

Какие навыки вы тренируете

Управление переговорной ситуацией из разных социальных и управленческих ролей (партнёра, коллеги, подчиненного)

«Примерка на себя» нетипичных управленческих приемов и переговорных техник

Отработка навыка воспринимать и давать обратную связь

Развитие способности оценки игрового сценария и игрового поведения участников

попадете в сообщество равных людей

А что на финише?

Освоите искусство разработки эффективной стратегии и тактики ведения переговоров

Научитесь использовать различные элементы управления переговорами (от подготовки до решения)

Сможете противостоять манипуляциям и оказывать влияние на окружающих

Выявите свои сильные/слабые стороны и начнете применять их в переговорах

Овладеете мастерством использовать в переговорах все каналы коммуникаций для влияния

Отточите навыки конструктивного решения сложных и/или конфликтных ситуаций

1

2

3

4

5

6

8

7

Будете готовы проводить переговоры с оппонентами любого статуса

Научитесь регулировать свое эмоциональное состояние и состояние оппонента

а еще, переговорный форсаж это

бизнес-нетворкинг

Рост эффективности переговоров

покорение вершин собственных возможностей

Эксперт курса

Преподаватель программы MBA
Бизнес-школы УрФУ

Дмитрий
Устьянцев