ВСТУПИТЬ В ИГРУ

ДАТЫ

ФОРМАТ КУРСА

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ

26–27 сентября 2025

Бизнес-школа УрФУ,
ул. Гоголя, 25

Очно, 2 дня

Серия переговорных поединков в Бизнес-школе УрФУ

Эффективные переговорные техники для решения сложных задач и достижения поставленных целей

Серия управленческих поединков по авторской технологии В.Тарасова с представителями бизнес-сообщества города Екатеринбурга

переговорный форсаж — это:

70% - практики, где вы нарабатываете свои переговорные навыки

20% - наставничества — вы получаете качественную обратную связь и рекомендации от других участников тренинга

10% - теории — авторская визуальная модель, которая поможет и подскажет в реальных переговорах

переговорный форсаж — это очный курс из четырех тренингов

каждый игровой день состоит из серии управленческих поединков
по АВТОРСКОЙ технологии В.ТАРАСОВА

участники оттачивают управленческие навыки и мастерство переговоров в реальных кейсах в роли оппонента, секунданта или судьи

Договариваться о выгодных условиях сотрудничества, сохраняя отношения с поставщиком или клиентом

Решать межличностные конфликтные ситуации между руководителями и сотрудниками, сохраняя команду

Вести переговоры любого уровня, сохраняя свою стратегию и интерес

Держать лицо и репутацию, несмотря на манипуляции/провокации оппонента

КУРС поможет выйти на новый уровень искусства переговоров

Выработать собственную стратегию ведения деловых коммуникаций

Отработать техники, приемы перехвата и удержания управления ситуацией

Теория

Авторская концепция,
базовые понятия

Практика

Переговорные приёмы
и техники

как проходит обучение

управленческие поединки по авторской
технологии В.Тарасова

Публичное единоборство
двух игроков на основе реальных управленческих ситуаций

Что такое переговоры и их роль в коммуникациях

01

— Конфликты интересов и методы влияния
— Позиция силы и позиция закона в борьбе
— Картина мира и лабиринты жизненных ситуаций
— Переговоры, как часть управленческой борьбы в жизни
— Поведенческие модели в переговорных практиках

Деловая и позиционная управленческая борьба

02

— Разница деловой и позиционной борьбы
— Позиции, роли и статусы в переговорах
— Причины и выгоды борьбы
— Слои и уровни переговорной логики

Мастерство эффективных коммуникаций

03

— Как готовиться к переговорам
— Основные этапы переговоров
— Вербализация и невербальные сигналы
— Контекст переговоров и влияние окружения
— Ресурсные поля и границы интересов
— Особенности форматов переговоров (оффлайн, онлайн)

Приемы и техники переговоров

04

— Основные переговорные стратегии и конструирование переговорного процесса
— Манипуляция vs влияние: как распознать манипуляцию и оказывать влияние на окружающих
— Переговорные техники и приемы: правила убеждения, small talk, сравнение с эталоном и др.

ВО ВРЕМЯ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ ПОЕДИНКОВ ВЫ:

решаете кейсы на основе реальных управленческих практик от которых зависит эффективность бизнеса/бизнес-процесса, отношения с подчиненными, клиентами, партнерами

демонстрируете свои навыки в решении сложной/конфликтной ситуации по выбранной стратегии

используете и тренируете различные управленческие приемы и переговорные техники

Истинное мастерство

приходит только с практикой

Бизнес-симулятор «Переговорный форсаж» — взрывная проработка ваших переговорных навыков с помощью управленческих поединков

влияете на мнения людей, принимаете решения, достигаете поставленных целей

управленческие поединки

Сложная управленческая ситуация с прописанными условиями, обстоятельствами, интересами, ролями

Поединок

Арбитр дает экспертную обратную связь каждому участнику по результатам поединка

Коллегии судей делают свой выбор в пользу одного из игроков и дают обоснование выбору

1 раунд переговоров по 1 или 4 минуты на каждого участника

Судьи

Подготовка

Кейс

Два игрока решают эту ситуацию

Обратная связь

Активный формат: каждый слушатель в течение двух дней принимает активное участие в поединках, находясь в ролях оппонента, судьи или секунданта

Почему «управленческий поединок»?

Это переговорное единоборство, в котором ты:

стремишься показать свое преимущество в решении сложной/конфликтной ситуации по стратегии «выиграл-выиграл»;

используешь и тренируешь различные управленческие приемы и переговорные техники.

Какие навыки вы тренируете

Управление переговорной ситуацией из разных социальных и управленческих ролей (партнёра, коллеги, подчиненного)

«Примерка на себя» нетипичных управленческих приемов и переговорных техник

Отработка навыка воспринимать и давать обратную связь

Развитие способности оценки игрового сценария и игрового поведения участников

попадете в сообщество равных людей

А что на финише?

Освоите искусство разработки эффективной стратегии и тактики ведения переговоров

Научитесь использовать различные элементы управления переговорами (от подготовки до решения)

Сможете противостоять манипуляциям и оказывать влияние на окружающих

Выявите свои сильные/слабые стороны и начнете применять их в переговорах

Овладеете мастерством использовать в переговорах все каналы коммуникаций для влияния

Отточите навыки конструктивного решения сложных и/или конфликтных ситуаций

1

2

3

4

5

6

8

7

Будете готовы проводить переговоры с оппонентами любого статуса

Научитесь регулировать свое эмоциональное состояние и состояние оппонента

а еще, переговорный форсаж это

бизнес-нетворкинг

Рост эффективности переговоров

покорение вершин собственных возможностей

Эксперт курса

Преподаватель программы MBA
Бизнес-школы УрФУ

Дмитрий
Устьянцев