ВСТУПИТЬ В ИГРУ
ДАТЫ
ФОРМАТ КУРСА
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ
ФОРСАЖ

ПЕРЕГОВОРНЫЙ

26–27 сентября 2025
Бизнес-школа УрФУ,
ул. Гоголя, 25
Очно, 2 дня
Серия переговорных поединков в Бизнес-школе УрФУ
Эффективные переговорные техники для решения сложных задач и достижения поставленных целей
Серия управленческих поединков по авторской технологии В.Тарасова с представителями бизнес-сообщества города Екатеринбурга
переговорный форсаж — это:

70% - практики, где вы нарабатываете свои переговорные навыки

20% - наставничества — вы получаете качественную обратную связь и рекомендации от других участников тренинга

10% - теории — авторская визуальная модель, которая поможет и подскажет в реальных переговорах
переговорный форсаж — это очный курс из четырех тренингов

каждый игровой день состоит из серии управленческих поединков
по АВТОРСКОЙ технологии В.ТАРАСОВА

участники оттачивают управленческие навыки и мастерство переговоров в реальных кейсах в роли оппонента, секунданта или судьи
Договариваться о выгодных условиях сотрудничества, сохраняя отношения с поставщиком или клиентом
Решать межличностные конфликтные ситуации между руководителями и сотрудниками, сохраняя команду
Вести переговоры любого уровня, сохраняя свою стратегию и интерес
Держать лицо и репутацию, несмотря на манипуляции/провокации оппонента
КУРС поможет выйти на новый уровень искусства переговоров
Выработать собственную стратегию ведения деловых коммуникаций
Отработать техники, приемы перехвата и удержания управления ситуацией
Теория
Авторская концепция,
базовые понятия
Практика
Переговорные приёмы
и техники
как проходит обучение
управленческие поединки по авторской
технологии В.Тарасова
Публичное единоборство
двух игроков на основе реальных управленческих ситуаций
Содержание программы
Что такое переговоры и их роль в коммуникациях
01
— Конфликты интересов и методы влияния
— Позиция силы и позиция закона в борьбе
— Картина мира и лабиринты жизненных ситуаций
— Переговоры, как часть управленческой борьбы в жизни
— Поведенческие модели в переговорных практиках
Деловая и позиционная управленческая борьба
02
— Разница деловой и позиционной борьбы
— Позиции, роли и статусы в переговорах
— Причины и выгоды борьбы
— Слои и уровни переговорной логики
Мастерство эффективных коммуникаций
03
— Как готовиться к переговорам
— Основные этапы переговоров
— Вербализация и невербальные сигналы
— Контекст переговоров и влияние окружения
— Ресурсные поля и границы интересов
— Особенности форматов переговоров (оффлайн, онлайн)
Приемы и техники переговоров
04
— Основные переговорные стратегии и конструирование переговорного процесса
— Манипуляция vs влияние: как распознать манипуляцию и оказывать влияние на окружающих
— Переговорные техники и приемы: правила убеждения, small talk, сравнение с эталоном и др.
ВО ВРЕМЯ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ ПОЕДИНКОВ ВЫ:
решаете кейсы на основе реальных управленческих практик от которых зависит эффективность бизнеса/бизнес-процесса, отношения с подчиненными, клиентами, партнерами
демонстрируете свои навыки в решении сложной/конфликтной ситуации по выбранной стратегии
используете и тренируете различные управленческие приемы и переговорные техники
Истинное мастерство
приходит только с практикой
Бизнес-симулятор «Переговорный форсаж» — взрывная проработка ваших переговорных навыков с помощью управленческих поединков
влияете на мнения людей, принимаете решения, достигаете поставленных целей
управленческие поединки
Сложная управленческая ситуация с прописанными условиями, обстоятельствами, интересами, ролями
Поединок
Арбитр дает экспертную обратную связь каждому участнику по результатам поединка
Коллегии судей делают свой выбор в пользу одного из игроков и дают обоснование выбору
1 раунд переговоров по 1 или 4 минуты на каждого участника
Судьи
Подготовка
Кейс
Два игрока решают эту ситуацию
Обратная связь
Активный формат: каждый слушатель в течение двух дней принимает активное участие в поединках, находясь в ролях оппонента, судьи или секунданта
Почему «управленческий поединок»?
Это переговорное единоборство, в котором ты:

стремишься показать свое преимущество в решении сложной/конфликтной ситуации по стратегии «выиграл-выиграл»;

используешь и тренируешь различные управленческие приемы и переговорные техники.
Какие навыки вы тренируете
Управление переговорной ситуацией из разных социальных и управленческих ролей (партнёра, коллеги, подчиненного)
«Примерка на себя» нетипичных управленческих приемов и переговорных техник
Отработка навыка воспринимать и давать обратную связь
Развитие способности оценки игрового сценария и игрового поведения участников
попадете в сообщество равных людей
А что на финише?
Освоите искусство разработки эффективной стратегии и тактики ведения переговоров
Научитесь использовать различные элементы управления переговорами (от подготовки до решения)
Сможете противостоять манипуляциям и оказывать влияние на окружающих
Выявите свои сильные/слабые стороны и начнете применять их в переговорах
Овладеете мастерством использовать в переговорах все каналы коммуникаций для влияния
Отточите навыки конструктивного решения сложных и/или конфликтных ситуаций
1
2
3
4
5
6
8
7
Будете готовы проводить переговоры с оппонентами любого статуса
Научитесь регулировать свое эмоциональное состояние и состояние оппонента
а еще, переговорный форсаж это
бизнес-нетворкинг
Рост эффективности переговоров
покорение вершин собственных возможностей
Эксперт курса
Преподаватель программы MBA
Бизнес-школы УрФУ
Дмитрий
Устьянцев

Бизнес-школа УрФУ - участник мирового рэнкинга бизнес-школ Eduniversal с 2007 года

Екатеринбург, ул. Гоголя, 25
Тел. 8 800-250-90-16
e-mail: mba@mba-urfu.com

Бизнес-школа Уральского Федерального Университета имени первого Президента России Б.Н. Ельцина

Оставить заявку
Предоставляя свои персональные данные, Вы соглашаетесь на их обработку
Даты проведения
После заполнения заявки мы свяжемся с вами, чтобы уточнить все организационные моменты
26 сентября 2025 (пт) с 14:00 до 21:00
27 сентября 2025 (сб) с 10:00 до 18:00
Итоговый документ
30 000 руб.
Удостоверение о повышении квалификации УрФУ
Стоимость курса
Место проведения
Бизнес-школа УрФУ
г. Екатеринбург, Гоголя, 25