Эффективные переговорные техники для решения сложных задач и достижения поставленных целей
Серия управленческих поединков по авторской технологии В.Тарасова с представителями бизнес-сообщества города Екатеринбурга
переговорный форсаж — это:
70% - практики, где вы нарабатываете свои переговорные навыки
20% - наставничества — вы получаете качественную обратную связь и рекомендации от других участников тренинга
10% - теории — авторская визуальная модель, которая поможет и подскажет в реальных переговорах
переговорный форсаж — это очный курс из четырех тренингов
каждый игровой день состоит из серии управленческих поединков по АВТОРСКОЙ технологии В.ТАРАСОВА
участники оттачивают управленческие навыки и мастерство переговоров в реальных кейсах в роли оппонента, секунданта или судьи
Договариваться о выгодных условиях сотрудничества, сохраняя отношения с поставщиком или клиентом
Решать межличностные конфликтные ситуации между руководителями и сотрудниками, сохраняя команду
Вести переговоры любого уровня, сохраняя свою стратегию и интерес
Держать лицо и репутацию, несмотря на манипуляции/провокации оппонента
КУРС поможет выйти на новый уровень искусства переговоров
Выработать собственную стратегию ведения деловых коммуникаций
Отработать техники, приемы перехвата и удержания управления ситуацией
Теория
Авторская концепция, базовые понятия
Практика
Переговорные приёмы и техники
как проходит обучение
управленческие поединки по авторской технологии В.Тарасова
Публичное единоборство двух игроков на основе реальных управленческих ситуаций
Содержание программы
Что такое переговоры и их роль в коммуникациях
01
— Конфликты интересов и методы влияния — Позиция силы и позиция закона в борьбе — Картина мира и лабиринты жизненных ситуаций — Переговоры, как часть управленческой борьбы в жизни — Поведенческие модели в переговорных практиках
Деловая и позиционная управленческая борьба
02
— Разница деловой и позиционной борьбы — Позиции, роли и статусы в переговорах — Причины и выгоды борьбы — Слои и уровни переговорной логики
Мастерство эффективных коммуникаций
03
— Как готовиться к переговорам — Основные этапы переговоров — Вербализация и невербальные сигналы — Контекст переговоров и влияние окружения — Ресурсные поля и границы интересов — Особенности форматов переговоров (оффлайн, онлайн)
Приемы и техники переговоров
04
— Основные переговорные стратегии и конструирование переговорного процесса — Манипуляция vs влияние: как распознать манипуляцию и оказывать влияние на окружающих — Переговорные техники и приемы: правила убеждения, small talk, сравнение с эталоном и др.
ВО ВРЕМЯ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ ПОЕДИНКОВ ВЫ:
решаете кейсы на основе реальных управленческих практик от которых зависит эффективность бизнеса/бизнес-процесса, отношения с подчиненными, клиентами, партнерами
демонстрируете свои навыки в решении сложной/конфликтной ситуации по выбранной стратегии
используете и тренируете различные управленческие приемы и переговорные техники
Истинное мастерство
приходит только с практикой
Бизнес-симулятор «Переговорный форсаж» — взрывная проработка ваших переговорных навыков с помощью управленческих поединков
влияете на мнения людей, принимаете решения, достигаете поставленных целей
управленческие поединки
Сложная управленческая ситуация с прописанными условиями, обстоятельствами, интересами, ролями
Поединок
Арбитр дает экспертную обратную связь каждому участнику по результатам поединка
Коллегии судей делают свой выбор в пользу одного из игроков и дают обоснование выбору