Что мы делаем на курсе
Практические инструменты для роста продаж
- Поможем разобраться с причинами – почему продажи не растут
- Какие процессы прокачать, чтобы стать сильнее
- Посмотрим современные тренды, которые свойственны многим компаниям
- Разберёмся почему использовать ИИ-инструменты модно, но не всегда полезно
- Поделимся подходами, которые выгодно будут отличать Вашу продающую команду от других продавцов в Вашем сегменте
- Мы рассмотрим большие длинные продажи со сложными переговорами – они особенно тяжёлый участок сейчас
- Познакомимся с современными ИИ-решениями, которые помогают снизить стоимость контакта, позволяют охватить бОльшее количество потенциальных покупателей и помогают с повседневными задачами, оставляя продавцам больше времени именно для продаж
- Разработаем план, как модернизировать систему продаж
Приглашаем на наш курс
Для тех, кто хочет системного роста
Собственников бизнеса
заинтересованных в росте компании
Коммерческих директоров и руководителей отделов продаж
заинтересованных в получении и углублении знаний в продажах: от B2С до проектных продаж
Предпринимателей
заинтересованных в масштабировании бизнеса с минимальными потерями
Методы обучения
Комплексный подход к развитию навыков
Мини-лекции
теоретические блоки с акцентом на практическую применимость.
Кейс-стади
разбор реальных примеров внедрения ИИ в продажах.
Работа в группах
обмен опытом и совместная разработка решений.
Практика на нейротренажере
отработка навыков в безопасной среде.
Индивидуальная работа
создание дорожной карты для своей продающей команды
Обратная связь от экспертов
разбор и доработка управленческих решений.
Вы узнаете
Ключевые компетенции после курса
- Как выстраиваются и чем отличаются подходы при продажах разным целевым аудиториям
- Почему важно правильно квалифицировать запросы Клиентов
- Почему понимание потребностей Заказчика гарантирует рост, а не изобилие современных ИИ-инструментов
- Как Клиент принимает решение о выборе
- Как правильно подавать Ваши конкурентные преимущества
- Почему нет роста и продающее подразделение приносит меньше, чем может
- Какие современные ИИ-инструменты действительно приносят пользу в процессе работы с Клиентами
- И что сделать, чтобы прокачать и усилить свою систему продаж
Эксперты курса
Практики с реальным опытом в продажах и ИИ
Имя Фамилия
Эксперт по продажам
Краткое описание опыта: 15+ лет в B2B-продажах, построение отделов с нуля, внедрение систем обучения.
Имя Фамилия
Эксперт по ИИ в продажах
Краткое описание опыта: внедрение AI-инструментов в отделы продаж, разработка нейротренажёров.
Имя Фамилия
Бизнес-тренер
Краткое описание опыта: проведение тренингов для руководителей, развитие переговорных навыков.
Содержание программы
Нажмите на тему, чтобы раскрыть подробности
Оффлайн Суббота 1
Основы управления продажами
1
Роль руководителя в продажах: от контроля к созданию условий
- Эволюция роли РОПа: почему современный руководитель не продаёт, а управляет экосистемой продаж.
- Как перестать быть «запасным продавцом» и начать системно управлять воронкой.
- Воронка продаж и ключевые точки влияния руководителя: на каком этапе вмешиваться, а где доверять команде.
- Управленческие метрики: какие KPI действительно важны для руководителя, а не для линейного менеджера
- Почему руководитель продаёт всегда
- Что из этого у Вас работает по-другому?
2
Познакомь со своим Клиентом
- Рассматриваем Клиентов максимально подробно
- Формируем перечень мотиваторов и стоп-факторов при принятии решения
- Формируем перечень Клиентов с учетом их потенциала
- Что из этого у Вас работает по-другому?
3
Работа с конкурентными преимуществами компании и решений и отличный вопрос «Зачем?»
- Рассмотрим конкурентные преимущества компании
- Поймём, как они работают и работают ли в целом
- Какие конкурентные преимущества нужно пересмотреть Вам
4
Клиентский язык и язык продавцов – почему они не понимают друг друга
- То, что очевидно для одного – не очевидно для другого. Убедимся на практике
- Почему Клиенты не слышат
- Как говорить, чтобы тебя слышали и понимали. Узнаем об ошибках, которые допускают 95% продающих команд
- Что есть у моей команды?
5
Структура звонка и встречи и почему всё начинается с правильного целеполагания
- Как правильно определять цели для звонков и встреч в разных сегментах (B2B, B2C, B2G)
- Какие цели для команд в моей команде
6
Сохраните для потомков – фразы и инструменты, которые убивают переговоры
- Устаревшие подходы, которые не приносят результата
- Их нужно менять, но на что
- Что поменять в моей команде?
Онлайн Вторник
ИИ в управлении продажами
7
ИИ в управлении продажами: инструменты и возможности
- Обзор современных AI-решений для управления продажами: от аналитики до прогнозирования.
- Использование ИИ для анализа эффективности отдела: как автоматически оценивать 100% коммуникаций менеджеров, выявлять слабые места и увеличивать продажи без расширения штата.
- Как применять нейросети для сегментации клиентов, прогнозирования сделок и автоматизации рутинных задач.
- Практика: разбор кейсов внедрения ИИ в российских компаниях.
8
Создание скриптов и стандартов с помощью ИИ
- Как руководитель разрабатывает и внедряет скрипты продаж, используя ИИ-инструменты (ChatGPT, GigaChat и др.).
- Генерация и оптимизация скриптов под разные типы клиентов и сценарии.
- Как настроить систему контроля качества на базе ИИ: автоматический анализ диалогов менеджеров и формирование рекомендаций.
- Практическое задание: каждый участник создаёт шаблон скрипта/портреты Клиентов для своего бизнеса с помощью ИИ.
Онлайн Четверг
Нейротренажёр продаж
9
Знакомство с нейротренажёром
- Что такое нейротренажёр продаж: AI-платформа, моделирующая реальные переговоры с клиентом — на примере продажи систем кондиционирования.
- Как работает система: диалоговый ИИ ведёт себя как реальный человек — сомневается, уточняет, возражает. Живой демо: ведущий сам общается с ИИ-клиентом на экране.
- Портрет клиента: как система описывает, с кем предстоит говорить менеджеру — характер, стиль общения, главное возражение.
10
Практическая тренировка на нейротренажёре
- Самостоятельная работа: каждый участник как руководитель собирает своего клиента и своего коуча-помощника — и проходит два диалога: со своей версией и с версией методологии Aurora.
- Анализ диалогов: система разбирает оба звонка по шагам, показывает балл и конкретные моменты, где решения расходились с методологией.
- Закрытие холодного звонка и «Молитва менеджера»: закрытие — не подписание контракта, а конкретное следующее действие (выезд на замер, фото помещения, запрос ТКП для юрлица). Разбираем, как распознать момент, когда менеджер думает, что закрыл разговор, а на деле просто попрощался без конкретики.
Оффлайн Суббота 2
Внедрение и дорожная карта
11
Работа с возражениями (ИИ сохранит и впишет в сценарии разговоров)
- Почему с возражения всё только начинается
- Как сохранить и масштабировать полезный опыт
12
Сейлз-кит против классических коммерческих предложений
- Какие коммерческие предложения точно дочитают до конца
- Как выглядит продающий сейлз-кит?
- Какие инструменты помогут его сделать? (тут расскажем про Firma)
13
Как внедрить ИИ-инструменты в отдел продаж
- Пошаговый план внедрения нейротренажера и AI-решений в работу отдела.
- Как «скормить» ИИ базу знаний и скрипты компании/информацию о Клиентах
- Управление изменениями: как подготовить команду к работе с новыми технологиями, преодолеть сопротивление.
- Интеграция с CRM и другими системами: как сделать данные едиными и прозрачными.
14
Разработка дорожной карты внедрения
- Каждый участник разрабатывает индивидуальный план изменения своей системы продаж: внедрения новых подходов и ИИ-инструментов
- Презентация и защита дорожной карты перед группой и экспертами.
- Обратная связь и доработка плана с учётом рекомендаций.
- Итоговая рефлексия: ключевые инсайты и точки роста для каждого участника.
Учтено: убраны «уровень сложности» и «эмоциональный фон» (9.3), убрана «интонация» (10.2), 10.1 переформулирован под реальную двухпоточную механику (не «несколько сессий», а два конкретных сравниваемых диалога), 10.3 сузился до реалистичного определения «закрытия» для холодных звонков кондиционеров.
Готовы прокачать свою систему продаж?
Присоединяйтесь к курсу и получите практические инструменты для роста вашего бизнеса
Записаться на курс